Kainos pasiūlymo sudarymas be klaidų: 4 žingsnių metodas

Dauguma atmestų pasiūlymų prarandami ne dėl kainos, bet dėl to, kad kaina nėra paaiškinta. Klientas, suprantantis iš kur atsiranda suma, retai dėl jos ginčijasi. Štai koks suskirstymas pasitaiko pas meistrus, pasirašančius daugiausiai sutarčių.

1. Darbas

Skaičiuokite realias valandas, įskaitant keliones, o ne optimistines valandas. Jei montavimas trunka dieną su nenumatytais įvykiais, sąskaitą išrašykite už dieną. Visas išlaidas apimantis valandinis įkainis padeda išvengti klaidų: mokesčių, atostogų, administracinio laiko.

2. Medžiagos

Naudokite šio mėnesio tiekėjų kainas, o ne praėjusių metų. Pridėkite nuostolių maržą pjovimui ir lūžimui — nuo 5 iki 10 %, priklausomai nuo medžiagos.

3. Pridėtinės išlaidos

Transporto priemonė, įrankiai, draudimas, telefonas, buhalteris: šios išlaidos egzistuoja net ir be projekto. Paskirstytos jūsų metinei apimčiai, jos dažnai sudaro nuo 15 iki 25 % apyvartos.

4. Marža

Marža nėra priedas, tai ji padengia nenumatytus atvejus ir finansuoja jūsų investicijas. Jos atsisakymas norint laimėti projektą reiškia darbą nuostolingai nuo pat pirmos nesėkmės.

Nuo tada, kai išskaidau šiuos keturis punktus, mano klientai derasi dėl medžiagų, o ne dėl mano laiko.

Santrauka

• Darbas: realios valandos × įkainis su viskuo
• Medžiagos: šio mėnesio kaina + 5-10 % nuostolių
• Pridėtinės išlaidos: nuo 15 iki 25 %, priklausomai nuo struktūros
• Marža: tai, kas lieka investuoti ir padengti nenumatytus atvejus

Įdiegus metodą, rašymas tampa mechaniškas. Taip pat žiūrėkite kaip priminti apie kainos pasiūlymą neskambinant.